AstraZeneca Pharmaceuticals LP Point of Sales First Line Sales Manager in Peru

Perseguir Resultados: Alcanzar el objetivo de Ventas, MS% vs genéricos de la misma molécula, con foco en las principales cuentas de Canal Retail e Instituciones Privadas.Visión Estratégica - Establecer una Estrategia Comercial clara por Distribuidor, por Canal, por cuenta clave.Ganar - Ganar: Alcanzar el objetivo de Rentabilidad GTN y GM con base en un análisis de las oportunidades en cada cuenta clave y establecer una relación de beneficio mutuo, maximizando las oportunidades y trabajo crossfuncional con Finanzas.Negociación: Habilidades de negociación que permitan alcanzar, ofrecer e implementar planes de negocio en principales cuentas llevando las cuentas a una relación colaborativa y una relación estratégica. Forecasting – Asegurar un Forecast Accurracy arriba de 80% que permita reducir el impacto en obsolescencias del almacén, pero al mismo tiempo asegurando la disponibilidad del producto. Así como mantener stocks acordados en distribuidores y cuentas claves versus rotaciones para reducir los riesgos de devoluciones. Desarrollar de las habilidades del equipo POS – Buscar la continua mejora de las capacidades del equipo y establecer un trabajo en equipo.Conocimiento básico del Producto: Conocer las características básicas de los productos en la parrilla de negociación de las cuentas claves.