J&J Family of Companies Lider de Canal Tradicional in Lima, Peru

LIDER DE VENTAS - TRADICIONAL

Descripción General de la posición:

Líder de área, responsable por la elaboración, implementación y control de la estrategia de ventas para el canal a cargo administrando el corto y largo plazo.

Manejo de la actividad del personal de ventas directo y de terceros en el sub canal asignado a nivel nacional.

Responsable de diseñar y ejecutar las estrategias para alcanzar los objetivos de ventas asignados y el desarrollo comercial del canal.

Principales responsabilidades:

· Define la estrategia de ventas del canal a cargo.

· Lidera un equipo variado en multilocaciones a nivel nacional.

· Asigna y administra las cuotas del personal a cargo.

· Gerencia las actividades cotidianas del equipo de ventas a fin de facilitar procesos comerciales y asegurar el cumplimiento de las cuotas asignadas en línea con las políticas comerciales y con del Plan de Negocio de la compañía.

· Participa activamente del proceso de S&OP del canal.

· Comunica las tendencias del mercado y los cambios que se dan, y hace recomendaciones acerca del futuro curso de acción si es necesario.

· Revisa y analiza el mercado para determinar necesidades del cliente, comprador y consumidor del canal.

· Gerencia el proceso anual del desempeño de su equipo.

· Ajusta los planes de ventas según lo apropiado para alcanzar las metas.

· Plantea propuestas de mejora de procesos a cargo en búsqueda del logro de objetivos anuales.

Lugar de Trabajo: Lima - Perú

  1. Experiencia en manejo de equipos de venta (y trade marketing de preferencia).

  2. 8 años minimo en Lima y en otras principales del del País.

  3. Profesional de Administración, Marketing, Economía, Ingenieria industrial o afines.

  4. De preferencia postgrado o especialidad en trade Marketing, Desarrollo de ventas.

  5. Deseable conocimiento en Inteligencia de ventas, desarrollo de ventas etc.

  6. Inglés avanzado.

  7. Excel avanzado / Powerpoint avanzado.

  8. Habilidades de comunicación a todo nivel.

Qualifications

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Primary Location

Peru-Lima-Lima

Organization

Johnson & Johnson del Peru S.A. (7757)

Job Function

Selling Consumer

Requisition ID

1700176673W